Continental è oggi il quarto produttore mondiale di pneumatici autovettura e trasporto leggero e la solida posizione come leader nella tecnologia è confermata dalla quota del 30 percento di nuove automobili europee che escono dalla fabbrica equipaggiate in origine con pneumatici Continental. Fin dalla fine del 2007 Continental è anche leader del mercato europeo – sia in primo equipaggiamento che nel ricambio – dei pneumatici autovettura e trasporto leggero, e per molti anni è stata leader del mercato mondiale dei pneumatici invernali. L’obiettivo del marketing è rendere il premium brand Continental il più conosciuto e desiderabile possibile, creare una proposta di vendita unica e persuasiva confrontata con i concorrenti, fornire il miglior supporto possibile ai distributori e ai punti vendita e aumentare le entrate nel lungo termine. Per ottenere questo, le superbe caratteristiche tecniche ed i vantaggi dei prodotti devono essere uniti ad un messaggio chiaro sia per i partners di vendita sia per gli utenti. In breve: i brand ben conosciuti si comprano, i pneumatici si vendono.
Strategia di comunicazione a lungo termine e messaggio del brand
Una caratteristica basilare di Continental è la ricerca spasmodica dell’eccellenza riferita alla sicurezza in senso lato, confortata dall’altissima qualità dei sistemi frenanti continuamente aggiornati e migliorati dagli ingegneri del settore sviluppo. Il messaggio principale per tutta la linea pneumatici autovettura e trasporto leggero del premium brand Continental è “eccellenti prestazioni in frenata”: questa affermazione è anche confermata oggettivamente da numerosi test svolti per anni da riviste leader internazionali con pneumatici sia estivi sia invernali.
Il calcio come piattaforma di comunicazione a lungo termine
Mentre la maggior parte dei produttori di gomme sono coinvolti nello sport automobilistico, Continental ha scelto invece la sponsorizzazione esclusiva della Champions League (1995-2000), la FIFA World Cup 2006 in Germania, la UEFA EURO 2008 in Austria e Svizzera e la FIFA World Cup 2010 in Sudafrica. Fin dal 2003 l’immagine del “pneumatico con lo stadio” è stata utilizzata con successo in tutto il mondo per le campagne di comunicazione pubblicitaria. E’ stato così possibile aumentare il livello di conoscenza di Continental come premium brand nei più importanti mercati europei.
La sponsorizzazione del calcio per aumentare la conoscenza del marchio nel mondo
“Siamo convinti che con l’aiuto della sponsorizzazione della FIFA World Cup 2010 in Sudafrica la conoscenza del nostro marchio aumenterà significativamente, in particolare nelle regioni in via di sviluppo di Sud America e Asia. Inoltre, grazie al recente accordo di sponsorizzazione della Major League Soccer, per la prima volta possiamo utilizzare il calcio professionistico come piattaforma di comunicazione direttamente negli Stati Uniti. Vogliamo anche che nel lungo termine Continental diventi il top premium brand per il mercato del ricambio nei più importanti mercati del mondo, e integrare per quanto possibile la sponsorizzazione del calcio nelle nostre relazioni di affari” spiega Nikolai Setzer, responsabile della divisione pneumatici autovettura e trasporto leggero e membro del board di Continental AG.
Programma di guida “African Summer” al Contidrom
Per UEFA EURO 2008 la Continental ha invitato a Vienna e Zurigo più di 3500 partners commerciali per l’esclusivo programma di guida “ContiSafetyExperience”, volto a mostrare ai partecipanti un dettagliato quadro dei più recenti e futuri prodotti del Gruppo. La risposta degli ospiti è stata molto positiva, e così per la FIFA World Cup 2010 il programma si replica. L’“African Summer” non si svolgerà in Sudafrica ma nel più importante centro prove di Continental, il Contidrom, nei pressi della sede del Gruppo ad Hannover, dove saranno accolti i partners commerciali internazionali e i rappresentanti dei media. La star sarà il nuovo pneumatico estivo UHP ContiSportContact 5 P per auto supersportive e di tuning di classe superiore, disponibile da primavera. I valori di frenata ed accelerazione saranno rilevati su fondo asciutto utilizzando le telemetria più avanzata, e i dati sono trasferiti in tempo reale alla pit lane, proprio come in Formula 1, e spiegati ai guidatori da esperti analisti.
Un’altra iniziativa dell’ ”African Summer”, in piena anoince con l’ubicazione di FIFA World Cup 2010, è un safari nel Parco Serengeti a bordo di una Land Rover attraverso un’ambientazione particolarmente selvaggia. E poi ci sarà la possibilità di sedere legati a fianco dei piloti di Continental su uno speciale “taxi da corsa” e di effettuare giri di test sul circuito di handling bagnato. E naturalmente, alla sera, tutti davanti ai megaschermi per godersi le partite di calcio più importanti di FIFA World Cup 2010.
Continental presenterà al prossimo Autopromotec 2011, biennale internazionale sul mondo aftermarket automobilistico, nuove attività di franchising. La casa sarà presente presso lo stand B52 (padiglione 20), stand incentrato sul concetto prioritario del franchising nel mondo del pneumatico
A spiegarcelo è Pirelli con questo interessantissimo video sulla tecnica dei propri pneumatici F1. In una disciplina come la Formula 1, Pirelli è chiamata a sviluppare pneumatici sempre più performanti.
I pneumatici invernali consentono di guidare in totale confort su tutte le superfici. Equipaggiando la vostra auto con gomme termiche non noterete infatti nessuna differenza (in termini di comfort) rispetto ai pneumatici estivi.
